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如何正确的做到降本增效?

时间:2022-12-05    作者:网络    点击:

一、降本的宗旨就是把成本降低和利润提升。在两个对准的指导下,会考虑以下4个因素。

1.客户期望

如他们跟某大客户签订的合同中就要求每年商务降本10%,或者客户明年的采购降本目标就是10%,那他的降本目标则需要超过10%,否则将丢失订单,或者牺牲利润。

2.竞争对手

除了客户期望,他们还要洞察标杆或对手的降本目标及行动,如对手明年的降本目标是12%,那他的降本目标则需要超过12%,否则依然是丢失订单,或者牺牲利润。

3.上游产业链机会和挑战

2023年主力物料及大宗价格走势如何?芯片价格是否持续低位运行? 上游产业链的机会和挑战也将影响降本目标的设定,否则降本会成为无源之水。

4.内部机会及能力

总出货量及TOPN产品出货量如何?产品研发端有多少质量、性能和测试项过设计?采购端哪些品类和物料能降单价?制造、物流、质量成本的降本机会?端到端协同能力如何?是围绕产品集成作战还是各自为战?每个产品、每个模块发掘机会并变现的能力如何?是否掌握顶级降本方法?内部的降本机会和能力,也是降本目标设置的重要考虑要素。

二、新易咨询专家团队的3个建议

1.对准产品设置端到端降本目标而非物料降单价

降本必须对准产品,降本目标必须对准产品的端到端成本降低和利润提升。要避免企业陷入各个部门都在降本且均达成目标,但企业的总成本不降反升的窘境。

2.打开外部视角而非闭门造车

降本目标的设定一定要同时考虑客户、竞争及上游产业链,切忌只有内部视角、只跟自己比、只跟过去比;打开外部视角,看到客户的诉求、标杆对手的做法,会让团队变得谦虚、也能让团队看到降本机会及实现路径。过去的经验告诉我们只有内部视角的降本目标,会把团队导向错误的方向。

3.用先进的思想和战法武装团队而非仅仅是目标牵引

部分企业认为降本工作年年干、不复杂,设个目标就开干。其实跟目标一样重要的是:端到端协同的理念、成本是设计出来的认知、识别过设计的方法、采购降单价的策略及方法……..

只有团队统一了降本思想、语言和方法论,端到端协同并集成作战才能达成降本目标。故能力与目标同样重要,在给目标的同时,也要给能力给方法,当然还要给动力。

三、新易咨询利润提升的3个建议

1.技术革新:数字化转型

传统的沟通方式无非会议讨论、电话沟通,当业务逐渐扩张、工作节奏加快,精准的沟通和扁平的协作方式才能辅助企业员工更高效地工作。而视频通信、云视频、AI、大数据等技术的发展,正好解决了这一痛点。

2.加强宣传,提高各部门、各分行员工降低成本、提高效率的意识

更新观念,转变管理模式,是实现全员降本增效的根本保证”企业兴衰,人有责”。全面强化全体员工树立成本管理理念和节约意识,要求全体员工发扬主人翁精神,用心行动起来,从此刻做起,从我做起,加强学习工艺流程,熟练掌握操作技能,节约用水、用电、用材,杜绝一切铺张浪费现象。每季度组织学生一次降本增效专题教育培训,讲解降本增效工作的重要性、紧迫性及落实发展情况,增强我们全体社会人员的忧患意识、危机风险意识和责任感。

3.精益管理:优化流程和制度,规范化流程化标准化

需要深度分析业务,属于全面业务改造了,比如基础设施费用,人力成本,硬件资源成本,项目费用占用情况是多少?然后再看怎么降低,人力成本高就加班和裁员一起来。

  新易咨询融合“东方管理哲学,现代管理科学,成功管理实践”三位一体。“中学为体,西学为用”,依托多业态的中国百强企业管理实践基地,协同近百位管理专家与咨询顾问团队,以自身卓越的咨询实战能力,为企业战略梳理组织运营精益管理市场营销人力资源领导力执行力等提供全套解决方案及落地咨询,致力于中国成长型企业的持续盈利!
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