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营销赋能篇即将开班《4+1企业年度组织赋能系列大课》

时间:2023-07-31    作者:网络    点击:

新易巨献





4+1企业年度

组织赋能系列大课


营销赋能篇





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          2023年8月26-27日          

山东——济南





市场巨变,你是否还在用固有的思维在拓展你的营销体系?如何找到突破口?


你真的了解你的行业与你的客户吗?你的客户在哪?如何细分客户及客户价值?


你还在为销售团队2:8定律所困扰吗?如何打造销售冠军模型?批量复制人才?


为什么销售目标难落实?如何科学制定目标?如何设计销售触点实现绝对成交?







营销赋能




★ 营销思维拓展

★ 营销路径突破 ★

★ 打造绝对成交 ★






打造业绩倍增的营销体系


突破现有固化思维模式,打开新思路、掌握多种营销工具,在课程实践中提升团队市场突破能力






课程简介






“营销赋能”


新时代的营销管理与销售打造课程,通过对网络时代的营销环境及营销方式的变革,来重新拓展行业内营销新思路、新方法,坚定对市场营销理念的理解,找到营销路径的突破。如何找到客户?如何通过客户细分做到精准营销?…. 再通过一套销售团队技术能力的方法论训练,从策略到销售落地,打造以客户为中心,以绝对成交为目标的营销体系,实现业绩倍增。

特色化营销实战赋能课程


实战化

业务导向,结合学员实际工作实战演练,

打造思维与行为习惯的改变

以客户为中心的实战



工具化

模块化设计,为学员提供可落地的工具训练,回到工作岗位即刻应用

干货满满的应用工具



趣味化

体验式学习、启发式教学,将互动研讨与课程内容紧密结合,提升参与度与实效性

全情投入的赋能教学




授课形式:理论讲授(30%)+案例分析(20%)+小组研讨(20%)+实操练习(30%)






课程核心价值






开拓新思路

同/异业案例解析,突破现有固化思维模式,打开新思路


掌握新方法

掌握具有实效的多种营销创新工具,获得新的营销方法


突破新市场

引导学员梳理客户价值,用工具寻找新的目标客户及卖点


打造新团队

在课程实践中提升团队市场销售的能力,提升团队战斗力






课程内容纲要





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第一天:

基于市场、客户、行业特性下的营销策略

从客户细分到客户体验地图模拟精准营销

一 、营销变革(思维拓展)

1、近百年来的营销变革

2、从4P到4C再到4R——方法论的变化更是市场的趋势

3、从产品为王——市场为王———客户为王——(从淘宝,腾讯到抖音快手,不变的互联网到底什么在变?)

4、坚持以客户为中心的营销理念——从营销文案看营销发展趋势


二、战略营销(精准定位)

1、重新定义行业——跳出行业看行业,通过升维视角找到独特客户价值

2、我们不一样,是因为我们对行业的认知不一样

3、你的客户究竟是谁?——通过客户画像,寻找目标客户(锁定客户、研究痛点)

4、痛点,爽点,痒点,都是客户的成交点


三、营销落地策略(找到突破)

1、如何在红海市场找到突破口?——通过客户价值曲线,锁定新场景,新需求,新价值(大量各行业经典案例实战操练)

2、如何做到精准营销?——客户细分,用科学的方式、差异化的手段确保成交率

3、一天销售100亿的会销解密

4、如何让客户离不开你?——通过客户体验地图,精细化运营,让客户依赖上你!


附加:MBTI销售测评与改进报告

晚上


企业营销体系的系统构建与升级

——基于咨询实战的业绩倍增与经验分享



第二天:

绝对成交-批量复制销售冠军

基于多行业营销实战的销售人才复制

与销售方法

四、销售冠军能力模型:有方向才有力量

1、为什么每个销售高手(企业)都应该有自己的方法论?

2、销售高手的成功要素到底有哪些?

3、从结果看要求:原来高手是真的可以批量复制的!


五、绝对成交三大方法论:回归规律,事半功倍

1、方法论一:目标决定方法

2、目标到底是什么?如何让团队敢于挑战高目标?

3、方法论二:时间价值原理

4、到底是什么决定了一个人或团队的业绩与成就?

5、方法论三:感知>事实

6、销售终极心法:如何使我们更值得客户选择和拥有,成为客户的首选?


六、业绩倍增定律:回归业绩增长的底层逻辑

1、回归底层逻辑:业绩倍增到底如何才能实现?

2、如何才能帮助团队找到业绩爆发式增长的关键按钮?

3、如何帮助团队看到实现目标的希望,增强其信心?


七、客户接触框架:回归销售的本质,复制能人

1、回归本源:销售的本质到底是什么?如何才能快速掌握持续成功之道?

2、如何通过日常的行为选择让自己能成为真正的高手:销售接触的5种选择?

3、销售成功的6大要素:复制能人,实现人能,让销售跨越行业和产品局限!


八、销售接触设计——让销售实现于无形

1、如何通过有效的销售触点设计,实现销售于无形?

2、销售接触设计的三大原则及有效客户接触的关键

3、销售触点评估:如何让销售接触更有效?

附加:营销管理:市场的高效开发与

可持续经营






【线上线下全程咨询辅导落地】


线上辅导持续陪跑

+

专项课程巩固成长




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讲师介绍




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郭俊宏

新易咨询合伙人

高级管理顾问/讲师

企业战略运营高级顾问

履历


美国瑞德大学 

工商管理(本科)    财务管理 (硕士)

500强化工企业战略伙伴顾问,企业组织能力打造专家

精通运营流程管控,在企业战略落地、管理体系建设、人才组织发展等领域具有丰富的实战经验

擅长在转型企业的复杂情境中开展商业模式搭建、运营管理、战略营销、人才发展等

领域


【咨询领域】 运营管理、企业战略规划

                  战略营销、组织人才发展


【培训课程】《战略赋能》《管理赋能》

                《营销赋能》《战略梳理会》 

客户


东方雨虹、富海连锁、鲁清石化、Tata木门、梦天木门、五菱汽车、五征集团、南城香、爱魅KTV、九晟饰品、合益荣集团、黄河三角洲化工研究院、红杉树商学院、京博石油化工有限公司、山东益丰环保、首建农业、青岛东方鼎信、山东嘉美利华、乐安置业、山东博华农业、京博农化、江苏瑞尔、华凌电缆、六合化工、东方集团等




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朱金桥

新易咨询系统运营专家

高级管理顾问/讲师

营销工业化项目首席顾问


履历


管理学硕士、系统运营专家,营销工业化项目首席顾问、文化项目资深顾问。 


6家行业头部企业常年管理顾问;多年大型上市集团运营高管、互联网IT企业高管经历;多次带领团队实现业绩突破和集体成长;实战经验丰富,经常被学员称为“最接地气的顾问老师”


领域


致力于帮助企业实现市场化转型升级和系统性管理提升,以帮助企业解决问题为己任;

善于从实际出发,结合行业和企业特点,快速发现并帮助企业突破发展瓶颈;

擅长营销工业化落地和企业系统运营提升,常被客户称为“全能型顾问”。

客户

北新建材集团、山水集团、中新药业、天津天地伟业科技、天津仁爱集团、天津仁通钢铁集团、天津富仁钢铁集团、天津应大集团、雅迪电动车、王派电动车、中天装修、业之峰装饰、北京华远旅游、承德时运物流集团、天环物流集团、天津德田漆业、鱼酷烤全鱼连锁、红蜡烛餐饮集团、河北中兴线缆、河北兴山木业、天津索思仪表、天津联合金属、天津国威、嘉里大通物流、河北健邦医药、布顿钢丝绳、澳普林特(中国)、天津巴洛克木业、湖南雨人网络、长沙秦皇食府、北京海汀顿装饰工程、北京吉泰物流、 湖南金空间装饰集团、湖北仁禾瑞嘉、安邦制药、武汉新华扬、南华生物……






营销赋能训练营


咨询电话(同微信):13811104005

参课学员每人赠送价值199元MBTI测评

+销售改进报告


年度系列课程优惠详情请点击最底部海报介绍

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  新易咨询融合“东方管理哲学,现代管理科学,成功管理实践”三位一体。“中学为体,西学为用”,依托多业态的中国百强企业管理实践基地,协同近百位管理专家与咨询顾问团队,以自身卓越的咨询实战能力,为企业战略梳理组织运营精益管理市场营销人力资源领导力执行力等提供全套解决方案及落地咨询,致力于中国成长型企业的持续盈利!
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